Autorica: prof. dr. sc. Mirela Alpeza<\/p>\n\n\n\n
Pitanje kvalitetno strukturiranog prijenosa poslovanja nije samo tema opstanka tvrtke, nego i dugoro\u010dne financijske i emocionalne stabilnosti vlasnika i njegove obitelji.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n Tre\u0107ina vlasnika privatnih poduze\u0107a u Hrvatskoj je pred umirovljenjem. Pravovremena priprema i provedba prijenosa poslovanja va\u017ena je ne samo za njih, ve\u0107 i za njihove obitelji, zaposlenike, dobavlja\u010de, kupce i cjelokupnu zajednicu. Od velikog je zna\u010daja, stoga, identificirati izazove s kojima se poduzetnici u Hrvatskoj susre\u0107u prilikom planiranja i provedbe tranzicije u upravlja\u010dkoj i vlasni\u010dkoj strukturi poduze\u0107a.<\/p>\n\n\n\n CEPOR-ovo Business Transfer Barometar istra\u017eivanje provedeno u 2015. godini kvantificiralo je ovu problematiku u Hrvatskoj: vi\u0161e od 16.500 poduze\u0107a s oko 180.000 zaposlenih u vlasni\u0161tvu je poduzetnika koji trebaju zapo\u010deti planiranje prijenosa poslovanja.<\/p>\n\n\n\n Desetlje\u0107e kasnije, CEPOR je 2025. godine ponovno proveo Business Transfer Barometar istra\u017eivanje. Koriste\u0107i statisti\u010dke pokazatelje, cilj istra\u017eivanja bio je utvrditi promjene koje su poduze\u0107a u vlasni\u0161tvu generacije 55+ pro\u0161la u posljednjih 10 godina. Barometar, tako\u0111er, analizira planove za budu\u0107nost i izazove generacijske tranzicije putem anketnog istra\u017eivanja me\u0111u vlasnicima koji su u 2025. godini navr\u0161ili 55 i vi\u0161e godina.<\/p>\n\n\n\n Rezultati Barometra u 2025. godini ukazuju da je u proteklih deset godina s tr\u017ei\u0161ta nestalo oko 3.200 poduze\u0107a s vi\u0161e od 20.000 zaposlenih \u010diji su vlasnici 2015. godine imali 55 i vi\u0161e godina starosti.<\/strong> Istodobno, analiza pokazuje da je gotovo 80% poduze\u0107a koja su 2015. godine bila u ve\u0107inskom vlasni\u0161tvu generacije 55+ i dalje aktivno. Me\u0111u njima, u 40% poduze\u0107a do\u0161lo je do promjene u vlasni\u010dkoj strukturi: u vi\u0161e od tri \u010detvrtine slu\u010dajeva poduze\u0107e je preuzela druga fizi\u010dka osoba (77%), dok je prijenos na drugi poslovni subjekt bio rje\u0111i (5%). Posebno zabrinjava \u010dinjenica \u0161to u gotovo 7.000 poduze\u0107a koja imaju gotovo 60.000 zaposlenih i ostvaruju oko 9 milijardi EUR-a prihoda godi\u0161nje – nije do\u0161lo do promjene u vlasni\u010dkoj strukturi, iako se radi o poduze\u0107ima \u010dija je prosje\u010dna dob vlasnika 72 godine.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Istra\u017eivanje provedeno me\u0111u poduzetnicima generacije 55+ donijelo je niz va\u017enih uvida o njihovim planovima i izazovima vezanim uz prijenos poslovanja. U ve\u0107ini slu\u010dajeva poduzetnici generacije 55+ ujedno su i vlasnici i direktori u svojim poduze\u0107ima (90%). Osim vlasnika, u upravljanje poduze\u0107em uklju\u010deni su i \u010dlanovi obitelji (u 51% slu\u010dajeva) ili osobe koje nisu \u010dlanovi obitelji (35% slu\u010dajeva) \u0161to ukazuje na procese transformacije modela upravljanja ka timskom vodstvu. Istra\u017eivanje je pokazalo da 30 % poduzetnika ima barem jedno dijete zaposleno u njihovom poduze\u0107u. Me\u0111utim, uklju\u010denost \u010dlana obitelji u vlasni\u010dku i u upravlja\u010dku strukturu poduze\u0107a bilje\u017ei samo 24% poduze\u0107a. Takvih je poduze\u0107a u 2015. godini bilo zna\u010dajno vi\u0161e, \u010dak 38%.<\/p>\n\n\n\n Ipak, vidljiva je ve\u0107a razina osvije\u0161tenosti poduzetnika o nu\u017enosti promjene njihove uloge u poduze\u0107u u budu\u0107nosti. U odnosu na istra\u017eivanje iz 2015. godine, pove\u0107ao se udio poduzetnika koji planiraju prijenos poslovanja unutar tri godine, dok se smanjio broj onih koji dugoro\u010dno ne prepoznaju nu\u017enost promjene njihove uloge u poduze\u0107u. Vi\u0161e od 60% poduzetnika generacije 55+ planira promjenu svoje uloge u sljede\u0107ih pet godina.<\/p>\n\n\n\n Zna\u010dajno je porastao broj poduzetnika koji u 2025. godini planiraju prodaju poduze\u0107a \u2013 s 6% u 2015. godini na 19% u 2025. godini. S druge strane, udio onih koji ra\u010dunaju na zatvaranje poduze\u0107a se smanjio sa 17% na 9%. Navedeno ukazuje da je prodaja tvrtke postala prihvatljiviji model exita<\/em> iz biznisa za poduzetnike, osobito u uvjetima kada nema zainteresiranog i kompetentnog nasljednika me\u0111u \u010dlanovima obitelji.<\/p>\n\n\n\n Gotovo polovica ispitanih poduzetnika planira zadr\u017eati vlasni\u010dki udio u poduze\u0107u nakon umirovljenja, a upravljanje poduze\u0107em prenijeti na drugu osobu. Istra\u017eivanje pokazuje da opada o\u010dekivanje uklju\u010divanja djece kao budu\u0107ih menad\u017eera u obiteljskim poduze\u0107ima, dok istodobno rastu o\u010dekivanja o prijenosu upravlja\u010dke funkcije na osobe koje nisu \u010dlanovi obitelji. Vlasnici sve \u010de\u0161\u0107e kao mogu\u0107e nasljednike uzimaju u obzir i klju\u010dne zaposlenike koji nisu \u010dlanovi obitelji, kao i osobe izvan poduze\u0107a, \u0161to otvara prostor da osobe koje tek \u017eele postati poduzetnici – poduzetni\u010dku aktivnost zapo\u010dnu preuzimanjem ve\u0107 uhodanog poslovanja (engl. takeover entrepreneurship).<\/em><\/p>\n\n\n\n Kod izbora nasljednika, za poduzetnike je najva\u017enije da je to osoba od povjerenja (89%), otvorena za u\u010denje (85%). Me\u0111utim, iznena\u0111uje \u0161to osniva\u010di me\u0111u najva\u017enije karakteristike ne uklju\u010duju i menad\u017eersko znanje budu\u0107eg nasljednika na upravlja\u010dkoj funkciji poduze\u0107a.<\/p>\n\n\n\n Unato\u010d ja\u010danju svijesti o zna\u010daju prijenosa poslovanja me\u0111u poduzetnicima generacije 55+, mnogi va\u017eni preduvjeti pripremljenosti osniva\u010da za prijenos i dalje nedostaju. Iako tre\u0107ina poduzetnika ima barem jedno dijete zaposleno u poduze\u0107u, ve\u0107ina navodi da s djecom \u201emalo razgovara\u201c o budu\u0107nosti tvrtke (54%), dok intenzivno na tu temu komunicira tek 29% poduzetnika. Jo\u0161 su nepovoljniji rezultati vezani uz izradu formalnih planova o budu\u0107nosti tvrtke. Samo mali broj vlasnika ima pisani dokument koji ure\u0111uje budu\u0107nost poduze\u0107a (obiteljski protokol, oporuku, sporazum o podjeli udjela i sl.), koji je nastao kao rezultat zajedni\u010dkog dogovora u obitelji (7%). Ve\u0107ina poduzetnika generacije 55+ nema razra\u0111en, zapisan niti s nasljednicima komuniciran plan (51%), ili pak odluke zadr\u017eava \u201eu glavi\u201c (23%). To je osobito rizi\u010dno za mikro i mala poduze\u0107a, u kojima se cjelokupno poslovanje u velikoj mjeri oslanja na vlasnika. Neplanirani doga\u0111aji kao \u0161to su bolest, iznenadna smrt ili naglo pogor\u0161anje tr\u017ei\u0161nih uvjeta vrlo brzo mogu dovesti do likvidacije poduze\u0107a.<\/p>\n\n\n\n Istra\u017eivanje otkriva da vlasnici sve manje vjeruju u \u201ebrza rje\u0161enja\u201c. U odnosu na 2015. godinu znatno je smanjen udio onih koji misle da se nasljednik mo\u017ee pripremiti za vo\u0111enje tvrtke u manje od godine dana (13% u 2025. u odnosu na 22% 2015. godine). Ve\u0107ina poduzetnika procjenjuje da je za ozbiljnu tranziciju potrebno vi\u0161e godina i da u gotovo svim fazama procesa trebaju stru\u010dnu podr\u0161ku. Podru\u010dja u kojima poduzetnici o\u010dekuju da \u0107e ponajvi\u0161e trebati savjetodavnu pomo\u0107 su priprema poduze\u0107a za prodaju (66%), procjena vrijednosti, tehni\u010dka provedba prijenosa poslovanja i porezna pitanja (64%).<\/p>\n\n\n\n U posljednjih 10 godina zna\u010dajno se promijenila i ocjena poduzetnika o izazovnosti pojedinih aspekata prijenosa poslovanja. Dok su 2015. godine poduzetnici kao najve\u0107i izazov u procesu prijenosa poslovanja isticali o\u010duvanje dobrih obiteljskih odnosa prilikom dogovora oko budu\u0107nosti poduze\u0107a i provedbe prijenosa poslovanja<\/em> (prosje\u010dna ocjena 4,25), u 2025. godini taj je aspekt procijenjen kao srednje izazovan (ocjena 3,3). Istodobno, pronalazak potencijalnog kupca poduze\u0107a, koji je 2015. godine bio u skupini srednje izazovnih (ocjena 2,8), u 2025. godini ulazi me\u0111u tri najizazovnija podru\u010dja procesa prijenosa poslovanja.<\/p>\n\n\n\n Istra\u017eivanje analizira planiranu aktivnost vlasnika nakon poduzetni\u010dkog exita.<\/em> Rezultati ukazuju da tek manji dio poduzetnika planira potpuno povla\u010denje iz poslovanja poduze\u0107a (9%), dok gotovo polovica poduzetnika \u017eeli i dalje ostati uklju\u010dena kroz savjetodavnu ulogu. Dio poduzetnika planira nastaviti raditi, ali uz smanjen intenzitet uklju\u010denosti u poslovanje (28%). Mnogi navode \u017eelju da vi\u0161e vremena posvete obitelji, hobijima te dru\u0161tvenom anga\u017emanu. Ve\u0107ina procjenjuje da su za mirovinu osigurali dovoljno sredstava (66%), pri \u010demu ra\u010dunaju na kombinaciju mirovine, dobiti iz poduze\u0107a, prihoda od imovine i potencijalne prodaje poslovnog udjela. Upravo zato pitanje kvalitetno strukturiranog prijenosa poslovanja nije samo tema opstanka tvrtke, nego i dugoro\u010dne financijske i emocionalne stabilnosti vlasnika<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Istra\u017eivanjem su posebno ispitani stavovi poduzetnica generacije 55+ u odnosu na njihove mu\u0161ke kolege. Rezultati ukazuju na trostruko ve\u0107i udio \u017eena koje su postale poduzetnice naslje\u0111ivanjem obiteljskog poduze\u0107a, u odnosu na mu\u0161karce, \u0161to nagla\u0161ava ulogu \u017eena u procesima tranzicije vlasni\u0161tva te odr\u017eivosti poslovanja obiteljskih poduze\u0107a. Poduzetnice u manjoj mjeri od mu\u0161karaca o\u010dekuju da \u0107e poslovanje preuzeti njihovo dijete. Pri tra\u017eenju potencijalnog \u201enasljednika\u201c poduzetnice se \u010de\u0161\u0107e oslanjaju na konzultante i udru\u017eenja poduzetnika. Manji udio vlasnica (48%) ima razra\u0111en plan za preuzimanje upravlja\u010dke pozicije u slu\u010daju njihove dugotrajne sprije\u010denosti, dok mu\u0161karci \u010de\u0161\u0107e posjeduju takav plan (56 %). Prema rezultatima, 3% vlasnica planira se u potpunosti povu\u0107i iz poslovanja poduze\u0107a, dok je taj udio kod poduzetnika ve\u0107i i iznosi 12 %. Poduzetnice su u financijski ranjivije u pogledu osigurane mirovine, te se \u010de\u0161\u0107e oslanjaju na aktivne izvore prihoda, poput honorarnog rada, i nakon povla\u010denja iz poslovanja.<\/p>\n\n\n\n U kona\u010dnici, rezultati istra\u017eivanja ukazuju na nu\u017enost kontinuiranog pra\u0107enja stavova i izazova poduzetnika u procesu prijenosa poslovanja, te ja\u010danje kvalitete i dostupnosti savjetodavne podr\u0161ke vlasnicima poduze\u0107a. Osim toga, potrebno je u programe poduzetni\u010dkog obrazovanja uklju\u010diti teme o mogu\u0107nostima ulaska u poduzetni\u0161tvo kroz preuzimanje uhodanog poslovanja i akvizicijskog rasta malih i srednjih poduze\u0107a, te kreirati financijske instrumente za provedbu navedenih modela ulaska i rasta poduzetni\u010dke aktivnosti. <\/p>\n\n\n\n Vi\u0161e informacija: Alpeza, M., Mezuli\u0107 Juric, P., Has, M. (2025). Smjena generacija u hrvatskim tvrtkama: Tko preuzima kormilo? CEPOR \u2013 Centar za politiku razvoja malih i srednjih poduze\u0107a i poduzetni\u0161tva. Zagreb<\/em><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Autorica: prof. dr. sc. Mirela Alpeza Pitanje kvalitetno strukturiranog prijenosa poslovanja nije samo tema opstanka tvrtke, nego i dugoro\u010dne financijske i emocionalne stabilnosti vlasnika i njegove obitelji. Tre\u0107ina vlasnika privatnih poduze\u0107a u Hrvatskoj je pred umirovljenjem. Pravovremena priprema i provedba prijenosa poslovanja va\u017ena je ne samo za njih, ve\u0107 i za njihove obitelji, zaposlenike, dobavlja\u010de, […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ub_ctt_via":"","footnotes":""},"categories":[412],"tags":[],"class_list":["post-15779","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-2nd-gen-fam-biz"],"acf":[],"featured_image_src":null,"author_info":{"display_name":"Paula \u010calogovi\u0107","author_link":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/author\/paula-calogovic\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15779","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15779"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15779\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15780,"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15779\/revisions\/15780"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15779"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15779"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pravri.uniri.hr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15779"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2ND-GEN-FAM-BIZ Blog Series<\/mark><\/a><\/strong><\/pre>\n\n\n\n