Autorica: prof. dr. sc. Mirela Alpeza
Pitanje kvalitetno strukturiranog prijenosa poslovanja nije samo tema opstanka tvrtke, nego i dugoročne financijske i emocionalne stabilnosti vlasnika i njegove obitelji.
Trećina vlasnika privatnih poduzeća u Hrvatskoj je pred umirovljenjem. Pravovremena priprema i provedba prijenosa poslovanja važna je ne samo za njih, već i za njihove obitelji, zaposlenike, dobavljače, kupce i cjelokupnu zajednicu. Od velikog je značaja, stoga, identificirati izazove s kojima se poduzetnici u Hrvatskoj susreću prilikom planiranja i provedbe tranzicije u upravljačkoj i vlasničkoj strukturi poduzeća.
CEPOR-ovo Business Transfer Barometar istraživanje provedeno u 2015. godini kvantificiralo je ovu problematiku u Hrvatskoj: više od 16.500 poduzeća s oko 180.000 zaposlenih u vlasništvu je poduzetnika koji trebaju započeti planiranje prijenosa poslovanja.
Desetljeće kasnije, CEPOR je 2025. godine ponovno proveo Business Transfer Barometar istraživanje. Koristeći statističke pokazatelje, cilj istraživanja bio je utvrditi promjene koje su poduzeća u vlasništvu generacije 55+ prošla u posljednjih 10 godina. Barometar, također, analizira planove za budućnost i izazove generacijske tranzicije putem anketnog istraživanja među vlasnicima koji su u 2025. godini navršili 55 i više godina.
Rezultati Barometra u 2025. godini ukazuju da je u proteklih deset godina s tržišta nestalo oko 3.200 poduzeća s više od 20.000 zaposlenih čiji su vlasnici 2015. godine imali 55 i više godina starosti. Istodobno, analiza pokazuje da je gotovo 80% poduzeća koja su 2015. godine bila u većinskom vlasništvu generacije 55+ i dalje aktivno. Među njima, u 40% poduzeća došlo je do promjene u vlasničkoj strukturi: u više od tri četvrtine slučajeva poduzeće je preuzela druga fizička osoba (77%), dok je prijenos na drugi poslovni subjekt bio rjeđi (5%). Posebno zabrinjava činjenica što u gotovo 7.000 poduzeća koja imaju gotovo 60.000 zaposlenih i ostvaruju oko 9 milijardi EUR-a prihoda godišnje – nije došlo do promjene u vlasničkoj strukturi, iako se radi o poduzećima čija je prosječna dob vlasnika 72 godine.
Istraživanje provedeno među poduzetnicima generacije 55+ donijelo je niz važnih uvida o njihovim planovima i izazovima vezanim uz prijenos poslovanja. U većini slučajeva poduzetnici generacije 55+ ujedno su i vlasnici i direktori u svojim poduzećima (90%). Osim vlasnika, u upravljanje poduzećem uključeni su i članovi obitelji (u 51% slučajeva) ili osobe koje nisu članovi obitelji (35% slučajeva) što ukazuje na procese transformacije modela upravljanja ka timskom vodstvu. Istraživanje je pokazalo da 30 % poduzetnika ima barem jedno dijete zaposleno u njihovom poduzeću. Međutim, uključenost člana obitelji u vlasničku i u upravljačku strukturu poduzeća bilježi samo 24% poduzeća. Takvih je poduzeća u 2015. godini bilo značajno više, čak 38%.
Ipak, vidljiva je veća razina osviještenosti poduzetnika o nužnosti promjene njihove uloge u poduzeću u budućnosti. U odnosu na istraživanje iz 2015. godine, povećao se udio poduzetnika koji planiraju prijenos poslovanja unutar tri godine, dok se smanjio broj onih koji dugoročno ne prepoznaju nužnost promjene njihove uloge u poduzeću. Više od 60% poduzetnika generacije 55+ planira promjenu svoje uloge u sljedećih pet godina.
Značajno je porastao broj poduzetnika koji u 2025. godini planiraju prodaju poduzeća – s 6% u 2015. godini na 19% u 2025. godini. S druge strane, udio onih koji računaju na zatvaranje poduzeća se smanjio sa 17% na 9%. Navedeno ukazuje da je prodaja tvrtke postala prihvatljiviji model exita iz biznisa za poduzetnike, osobito u uvjetima kada nema zainteresiranog i kompetentnog nasljednika među članovima obitelji.
Gotovo polovica ispitanih poduzetnika planira zadržati vlasnički udio u poduzeću nakon umirovljenja, a upravljanje poduzećem prenijeti na drugu osobu. Istraživanje pokazuje da opada očekivanje uključivanja djece kao budućih menadžera u obiteljskim poduzećima, dok istodobno rastu očekivanja o prijenosu upravljačke funkcije na osobe koje nisu članovi obitelji. Vlasnici sve češće kao moguće nasljednike uzimaju u obzir i ključne zaposlenike koji nisu članovi obitelji, kao i osobe izvan poduzeća, što otvara prostor da osobe koje tek žele postati poduzetnici – poduzetničku aktivnost započnu preuzimanjem već uhodanog poslovanja (engl. takeover entrepreneurship).
Kod izbora nasljednika, za poduzetnike je najvažnije da je to osoba od povjerenja (89%), otvorena za učenje (85%). Međutim, iznenađuje što osnivači među najvažnije karakteristike ne uključuju i menadžersko znanje budućeg nasljednika na upravljačkoj funkciji poduzeća.
Unatoč jačanju svijesti o značaju prijenosa poslovanja među poduzetnicima generacije 55+, mnogi važni preduvjeti pripremljenosti osnivača za prijenos i dalje nedostaju. Iako trećina poduzetnika ima barem jedno dijete zaposleno u poduzeću, većina navodi da s djecom „malo razgovara“ o budućnosti tvrtke (54%), dok intenzivno na tu temu komunicira tek 29% poduzetnika. Još su nepovoljniji rezultati vezani uz izradu formalnih planova o budućnosti tvrtke. Samo mali broj vlasnika ima pisani dokument koji uređuje budućnost poduzeća (obiteljski protokol, oporuku, sporazum o podjeli udjela i sl.), koji je nastao kao rezultat zajedničkog dogovora u obitelji (7%). Većina poduzetnika generacije 55+ nema razrađen, zapisan niti s nasljednicima komuniciran plan (51%), ili pak odluke zadržava „u glavi“ (23%). To je osobito rizično za mikro i mala poduzeća, u kojima se cjelokupno poslovanje u velikoj mjeri oslanja na vlasnika. Neplanirani događaji kao što su bolest, iznenadna smrt ili naglo pogoršanje tržišnih uvjeta vrlo brzo mogu dovesti do likvidacije poduzeća.
Istraživanje otkriva da vlasnici sve manje vjeruju u „brza rješenja“. U odnosu na 2015. godinu znatno je smanjen udio onih koji misle da se nasljednik može pripremiti za vođenje tvrtke u manje od godine dana (13% u 2025. u odnosu na 22% 2015. godine). Većina poduzetnika procjenjuje da je za ozbiljnu tranziciju potrebno više godina i da u gotovo svim fazama procesa trebaju stručnu podršku. Područja u kojima poduzetnici očekuju da će ponajviše trebati savjetodavnu pomoć su priprema poduzeća za prodaju (66%), procjena vrijednosti, tehnička provedba prijenosa poslovanja i porezna pitanja (64%).
U posljednjih 10 godina značajno se promijenila i ocjena poduzetnika o izazovnosti pojedinih aspekata prijenosa poslovanja. Dok su 2015. godine poduzetnici kao najveći izazov u procesu prijenosa poslovanja isticali očuvanje dobrih obiteljskih odnosa prilikom dogovora oko budućnosti poduzeća i provedbe prijenosa poslovanja (prosječna ocjena 4,25), u 2025. godini taj je aspekt procijenjen kao srednje izazovan (ocjena 3,3). Istodobno, pronalazak potencijalnog kupca poduzeća, koji je 2015. godine bio u skupini srednje izazovnih (ocjena 2,8), u 2025. godini ulazi među tri najizazovnija područja procesa prijenosa poslovanja.
Istraživanje analizira planiranu aktivnost vlasnika nakon poduzetničkog exita. Rezultati ukazuju da tek manji dio poduzetnika planira potpuno povlačenje iz poslovanja poduzeća (9%), dok gotovo polovica poduzetnika želi i dalje ostati uključena kroz savjetodavnu ulogu. Dio poduzetnika planira nastaviti raditi, ali uz smanjen intenzitet uključenosti u poslovanje (28%). Mnogi navode želju da više vremena posvete obitelji, hobijima te društvenom angažmanu. Većina procjenjuje da su za mirovinu osigurali dovoljno sredstava (66%), pri čemu računaju na kombinaciju mirovine, dobiti iz poduzeća, prihoda od imovine i potencijalne prodaje poslovnog udjela. Upravo zato pitanje kvalitetno strukturiranog prijenosa poslovanja nije samo tema opstanka tvrtke, nego i dugoročne financijske i emocionalne stabilnosti vlasnika.
Istraživanjem su posebno ispitani stavovi poduzetnica generacije 55+ u odnosu na njihove muške kolege. Rezultati ukazuju na trostruko veći udio žena koje su postale poduzetnice nasljeđivanjem obiteljskog poduzeća, u odnosu na muškarce, što naglašava ulogu žena u procesima tranzicije vlasništva te održivosti poslovanja obiteljskih poduzeća. Poduzetnice u manjoj mjeri od muškaraca očekuju da će poslovanje preuzeti njihovo dijete. Pri traženju potencijalnog „nasljednika“ poduzetnice se češće oslanjaju na konzultante i udruženja poduzetnika. Manji udio vlasnica (48%) ima razrađen plan za preuzimanje upravljačke pozicije u slučaju njihove dugotrajne spriječenosti, dok muškarci češće posjeduju takav plan (56 %). Prema rezultatima, 3% vlasnica planira se u potpunosti povući iz poslovanja poduzeća, dok je taj udio kod poduzetnika veći i iznosi 12 %. Poduzetnice su u financijski ranjivije u pogledu osigurane mirovine, te se češće oslanjaju na aktivne izvore prihoda, poput honorarnog rada, i nakon povlačenja iz poslovanja.
U konačnici, rezultati istraživanja ukazuju na nužnost kontinuiranog praćenja stavova i izazova poduzetnika u procesu prijenosa poslovanja, te jačanje kvalitete i dostupnosti savjetodavne podrške vlasnicima poduzeća. Osim toga, potrebno je u programe poduzetničkog obrazovanja uključiti teme o mogućnostima ulaska u poduzetništvo kroz preuzimanje uhodanog poslovanja i akvizicijskog rasta malih i srednjih poduzeća, te kreirati financijske instrumente za provedbu navedenih modela ulaska i rasta poduzetničke aktivnosti.
Više informacija: Alpeza, M., Mezulić Juric, P., Has, M. (2025). Smjena generacija u hrvatskim tvrtkama: Tko preuzima kormilo? CEPOR – Centar za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva. Zagreb
2ND-GEN-FAM-BIZ Blog Series